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有些客户电话过来询价，一开口就说贵了，后来我反思，既然有客户这样说，不管是偶然也好，必然也好，好吧，本篇就谈一谈采购原则之适价：
关键词：适价
大量使用与少量使用,长期使用与短期使用价格往往有差别,决定一个合适的价格要经过以下几个步骤:
1.多渠道询价:多方面打探市场行情,包括市场最高价,最低价,一般价格等.我做客户，客户时常问我，你们价格最低吗，我说，绝对不是，但是价格最低绝对不敢提供质量保障。但是我们价格不会高，更不会最高，我们广州众康防静电的市场定位，很明确，做有质的产品，做十年防静电耗材，防静电服装，防静电LINKWORLD工作鞋。很多客户说，之前在那家买的，已经不做了，其实那些想以薄利，低质换取市场地位，然后牟取短期利益者，能走多远是可以预见，只是害苦了客户。
2.比价:要分析各供应商提供材料的性能，规格，品质，要示，用量等才能建立比价标准。有些初次采购，只问价格，却不问性能，规格，起定，是否现货。只单独比较价格，完全不看工艺，看品质。近来和采购员聊天，其实价格未必是关键，如果东西不好，服务不好，再低价格不要。完全能够理解。如果东西买回来没有任何咨询，作为采购的你，刚进入这个行业，哪里对产品性能属性了解详细，必然会有疑惑。所以众康防静电公司，对于医疗，生物，化妆，电子等行业新生，需要培训员工无尘室防静电相关知识，提供免费培训服务，方便各新公司，能够从上而下灌输静电意识，辅助生产，提高产品质量和生产效率。
3.自行估价:自己成立估价小组,由采购,技术人员,成本会计等人组成,估算出符合品质要求的,较为准确的底价资料.
4.议价:根据底价的资料,市场的行情,供应商用料的不同,采购量的大小,付款期和长短等等与供应商议定出一个双方都能合理接受的价格.近来有些客户问我，我在工厂上班，衣服坏了，可以单独购买一件防静电服装吗？我说，对不起，我不卖不是因为不想做生意，而是希望这个问题能够得到工厂的重视，每个需要静电防护的工厂，都应该注重工人的人体防护装备。很多客户说，我购买的数量就那么多，但是合作久了也应该给些实惠。对啦，从现在开始至2015年1月1日，防静电服装库存款式和颜色8%折扣，凭次链接可以享受优惠哦。也是感谢新老客户的大力支持。
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